Курсы НБРБ на 24 июня
USD/BYN
1.9284
0.13%
15:56
EUR/BYN
2.1544
0.06%
15:56
100 RUB/BYN
3.2309
0.66%
15:56
100 UAH/BYN
7.4078
0.17%
15:56
10 PLN/BYN
5.089
0.16%
15:56
1000 KZT/BYN
5.9102
0.31%
15:56
10 CNY/BYN
2.8196
0.23%
15:56
GBP/BYN
2.4538
0.31%
15:56

Юрий ГОНЧАРОВ:: среди приобретенных нами предприятий не было "лакомых кусочков"



В начале 2014 года государство продало госпакет в ОАО "Белгипс" (99,5% от уставного фонда) российской корпорации "Волма". Сумма сделки, согласно указу президента №34 от 16 января 2014 года, составила USD 5,27 млн.

 

По условиям указа, инвестор должен вложить в модернизацию ОАО "Белгипс" до 1 июля 2018 года сумму, эквивалентную EUR 43 млн, в том числе, до 30 июня 2016 года – не менее EUR 24,7 млн. В течение двух лет со дня заключения инвестиционного договора должна пройти модернизация действующего производства в центре Минска с доведением его мощностей до 10 млн кв. метров гипсокартонных листов в год. В пос. Гатово инвестор обязуется построить завод по производству строительных материалов, который будет включать линию по производству пазогребневых плит мощностью 500 тыс. кв. метров в год, сухих строительных смесей мощностью 100 тыс. тонн в год и гипсокартонных листов мощностью 30 млн кв. метров в год. Новый завод должен быть введен в эксплуатацию к 1 июля 2018 года. Кроме того, инвестор должен сохранить до 1 июля 2018 года существующее количество рабочих мест на ОАО "Белгипс".

 

Инвестору, согласно указу, предоставляются широкие преференции в реализации инвестпроекта. Одновременно с этим при неисполнении условий новым собственником, он лишается приобретенной доли ОАО "Белгипс", которая безвозмездно возвращается государству.

 

В интервью агентству "Бизнес-новости" председатель совета директоров Корпорации "Волма" Юрий ГОНЧАРОВ рассказывает о своих планах по развитию ОАО "Белгипс", конкуренции с немецкой компанией KNAUF и стратегии по расширению своего присутствия на белорусском и европейском рынках.

 

Как вы оцениваете решение белорусского государства о продаже государственной доли в ОАО "Белгипс" корпорации "Волма"?

 

– Конечно же я оцениваю его исключительно положительно. Это грамотное и своевременное решение. В современных условиях предприятию в том виде, в котором оно функционирует сейчас, существовать довольно сложно. Сегодня это очень энергозатратное производство с устаревшими, хотя и заимствованными у американцев технологиями. Когда завод строился, об экономии никто не думал. Тогда все строили по принципу: больше, быстрее и сейчас. Сегодня, в условиях жесткой конкуренции, предприятию со старым оборудованием и энергозатратными технологиями работать очень сложно.

 

Первая причина, почему нужно было продавать "Белгипс" – чисто экономическая, потому что предприятию в современных условиях очень сложно развиваться. Вторая причина – связана с расположением завода в центре белорусской столицы. В соответствии с принятым генеральным планом развития города Минска, предприятие ожидает неминуемый вынос из центра в промышленную зону. Таким образом, возникает дилемма. С одной стороны, чтобы предприятие продолжило свое существование его необходимо модернизировать, требуется вложение средств для приведения технологии в соответствие современным требованиям. С другой стороны, рано или поздно производство будет перенесено, и осуществлять большие вложения в масштабную модернизацию существующей площадки нецелесообразно.

 

Поэтому решение о том, что предприятие продолжит работать в центре Минска на протяжении 4 лет, а за это время будет построен новый завод, которое приняло руководство Беларуси, – абсолютно выверенное и грамотное.

 

– Вы успеете за 5 лет построить новое производство? Ведь в случае, если вы не успеете, к вам могут быть приняты санкции, вплоть до изъятия актива?

 

– Думаю, сможем построить и быстрее. Например, благодаря полученному опыту по модернизации существующих производств и налаженным связям с поставщиками, по строительству нашего завода в Воскресенске мы смогли уложиться в 3 года. Вопросы, которые связаны именно с подготовкой площадки и монтажом оборудования, нас абсолютно не беспокоят. Мы пока не знаем, что ждет нас в направлении проектирования, получения различных согласований. Однако уверены, что все здесь пройдет четко и организованно. У нас большие преференции согласно указу, с одной стороны, и, конечно, мы ими будем пользоваться. С другой стороны, мы понимаем ответственность. Нам указан период, он нормальный, не заоблачный. В Указе прописаны этапы реализации проекта, и по ним мы намерены идти.

 

– Но шаг вправо, шаг влево, и у вас забирают завод.

 

– А какой шаг вправо или шаг влево? Мы должны построить предприятие на выделенном участке земли – и мы это сделаем. Будем привлекать белорусских строителей, лучшие компании, для того, чтобы построить завод в установленные сроки.

 

Я же сам прекрасно понимаю, какие меры предусмотрены за невыполнение указа. Поэтому нельзя думать, что пройдет на авось. На авось, конечно, не пройдет. Поэтому будем укладываться в установленные сроки – и уложимся!

 

– Был ли конкурс по продаже "Белгипса"? Заявки были приняты, но состоялся ли конкурс, не понятно.

 

– Мы были уверены в сделке в августе. Уже были прописаны конкретные условия, и президенту был положен документ со всеми предложениями. Но у него остались замечания, в том числе и относительно проведения международного конкурса.

По сути, этот конкурс был проведен. Претендента было всего два. Несмотря на то, что мы не представляли свои проекты лично, комиссия рассмотрела поданные заявки. Условия конкурса были аналогичны тому предложению, которое мы сделали государству.

 

– А зачем "Белгипс" вам, корпорации "Волма"?

 

– Есть несколько факторов.

 

Первый – это рынок Беларуси. Рынок здесь хороший – сформировавшийся и цивилизованный. До этого мы мало и неактивно работали на этом рынке. В ближайшее время максимально активизируем свои усилия. Еще раз повторю, что белорусский рынок – это цивилизованный, понятный рынок, где квалифицированные строители, которым можно показывать, рассказывать, предлагать новую продукцию. Поэтому мы будем работать здесь, уже в качестве местного производителя.

 

Строители – люди консервативные. Они очень неохотно пользуются новыми продуктами, и чтобы перевернуть их представления, нужны очень большие усилия.

 

Второй фактор нашего прихода на "Белгипс" – это повышение нашей капитализации. Одно дело, когда мы компания, которая работает на российском рынке, а другое дело - когда ты выходишь на рынок других государств. Это реальное повышение капитализации.

 

Кстати, недавно проходила специализированная выставка в Торонто, и по оценкам экспертов, "Волма" уже входит в 20-ку крупнейших мировых гипсовых компаний. Понятно, что ведущие позиции занимают такие гиганты, как Georgia Pacific, National Gypsum, Saint-Gobain, KNAUF, Yoshino, Boral, Lafarge.

 

Третий фактор, и очень важный, – половина произведенной на заявленных нами мощностях продукции будет оставаться на белорусском рынке, а половина будет отправляться на экспорт. По нашей торговой сети мы будем продавать в России. Какая-то часть уйдет в Украину.

 

– Как вы оцениваете новую площадку под завод в пос. Гатово?

 

– Там есть вся инфраструктура – электроэнергия, газ, железная дорога. У нее хорошее месторасположение: ходят городские автобусы, маршрутки, а значит не будет проблем с доставкой людей.

 

– На действующей площадке вы будете работать еще 4 года. Какие мощности вы планируете здесь создать?

 

– Мы рассчитываем развивать здесь гипсокартонное производство, и согласно указу производить 10 млн кв. метров гипсокартонных листов в год. Более того, учитывая наш опыт по модернизации похожего завода в Волгограде, мы хотим увеличить производство до 12 млн кв. метров. Мы провели большую предварительную работу, наши технические специалисты уже были в Беларуси и сейчас мы имеем полное представление, что нужно делать в плане модернизации.

 

Первая потребность на этой площадке – это замена гипсоварочного оборудования. На наш взгляд, 9 малопроизводительных котлов необходимо заменить на 1 современную гипсоварочную установку. Это – важнейшая задача.

 

– Когда вы планируете запустить производство на новой площадке?

 

– Указом предусмотрено, что новый завод начнет работать в 2018 году. Но мы будем стремиться уложиться в более ранние сроки – 2017 год. Срок изготовления оборудования для завода составляет от 18 до 24 месяцев, с учетом работ по установке и пуско-наладке на запуск нового производства нужно не менее 3 лет.

 

– Есть ли вероятность, что вы выйдете за пределы заявленного объема инвестиций на модернизацию текущего производства и строительство нового завода – EUR 43 млн?

 

– Думаю, да. Хорошо, если мы вложимся в EUR 50 млн. Согласно мировой практике, стоимость строительства линии гипсокартонных листов рассчитывается исходя из оценки 1 кв. м мощности в EUR 1. Таким образом, только линия гипсокартонных листов обойдется в EUR 30 млн. Это без учета затрат на капитальное строительство и закупку огромного количества сопутствующего импортного оборудования.

 

– Сколько сегодня производит "Белгипс"?

 

– "Белгипс" производит 6 млн кв. метров гипсокартона, из них 4,5 млн продает на экспорт, и только 1,5 млн кв. метров остается на внутреннем рынке. Остальную долю на рынке занимает KNAUF. Поэтому для нас важно увеличить долю на белорусском рынке и затем начать продвигаться в Европу с площадки в Беларуси.

 

Мы планируем соотношение продаж на внутреннем рынке и на экспорт 50/50. Сегодня емкость белорусского рынка составляет 12 млн кв. метров гипсокартона. Мы надеемся, что потребность возрастет и, соответственно, вырастет наша доля на рынке.

 

– Откуда вы планируете брать сырье?

 

– Мы осваиваем месторождение гипса в Западной Украине. Там огромные запасы. Сейчас объем, возможный для добычи, составляет 7 млн тонн гипса в год, но при дальнейшей разработке возможен прирост до 40 млн тонн. Мы планируем добывать гипс в Украине и своим транспортом перевозить его в Беларусь.

 

– Но у вас же есть завод в Украине, вы планируете его развивать?

 

– Да, завод есть, но на данный момент ценность украинского актива – прежде всего в месторождении. По договоренности с властями в Западной Украине, мы определили, что будем строить там небольшой завод – он будет гораздо меньше нашего белорусского и будет рассчитан только на внутренний рынок. В Украине гораздо сложнее, чем в Беларуси: рынок гораздо менее прибыльный, цены где-то на 15% ниже.

 

– А если сравнивать белорусские цены с российскими, то насколько они отличаются?

 

– Они примерно одинаковы. Но белорусский рынок мне нравится больше. Мы здесь не сталкиваемся с контрафактом, тогда как только в 2013 году в России на территории Дагестана мы обнаружили, что два предприятия, производивших продукцию под нашей торговой маркой, и это были большие производства. Отрадно, что в Беларуси такое невозможно.

 

– "Белгипс" – неприбыльное предприятие. По итогам трех кварталов его чистый убыток составил BYR 1,1 млрд при выручке BYR 80,6 млрд. Вас это не смущало при покупке завода?

 

– Честно признаться, среди приобретенных нами предприятий не было "лакомых кусочков". Все хорошее было разобрано до нас. С приходом компании KNAUF на российский рынок, практически все достойные производственные активы стали ее собственностью. Мы же восстанавливаем заброшенные или нерентабельные производства. Практически все предприятия, которые мы приобретали либо вообще стояли, либо имели убытки. Завод в Воскресенске завод до приобретения нами простоял 10 лет, практически не работал завод в Челябинске, завод КСМ в Татарстане тоже едва функционировал.

 

Поэтому, что касается "Белгипса", то незначительные убытки этого предприятия на фоне использования устаревших технологий, на привозном сырье, а также при учете сложившейся рыночной ситуации – это скорее заслуга директора завода, который старался, а коллектив ему помогал.

 

Будь там убыток в BYR 5 или 10 млрд – и это бы меня нисколько не испугало. Я знаю, что надо делать.

 

– В какой перспективе вы планируете вывести завод на прибыльную работу?

 

– Уже в этом году мы планируем увеличить объемы производства, а значит, мы снизим удельный вес издержек. Мы поработаем над качеством, что увеличит спрос на продукцию, соответственно, продажи и выручку. Поэтому в 2014 году мы планируем, по крайней мере, выйти в ноль. В следующем году мы поставим новую гипсоварку, которая заменит 9 котлов, работающих на предприятии на данный момент. Это позволит нам снизить энергозатраты, увеличить объем производства и существенно улучшить качество.

 

Встанет вопрос, что делать с теми людьми, которые работают на действующем оборудовании. Мы будем повышать их квалификацию, обучать работать на новых линиях, чтобы люди не остались без работы.

 

– Если производство станет прибыльным и вы получите возможность маневрировать ценой, будете ли вы демпинговать на внутреннем рынке?

 

– Придется. Сегодня продукция "Белгипса" продается дешевле, чем импортные аналоги, чтобы удерживать место на рынке. И, наверное, так и должно быть. Но мы сделаем все возможное, чтобы наш потребитель получал продукт с оптимальным сочетанием "цена-качество".

 

– Можно ли ожидать, что в таком случае белорусский рынок опустится по маржинальности до уровня Украины?

 

– Нет. Здесь рынок устоялся, это, во-первых. Во-вторых, наша задача не опустить цены, а увеличить свою долю. Сформировавшиеся потребительские предпочтения изменить очень сложно. И, если мы за 4-5 лет увеличим свою долю на рынке в два раза, это уже будет успех.

 

Я не вижу смысла ломать рынок. В кризис 2009 года KNAUF дважды снижал цену: первый раз – на 10%, второй раз – на 16%. К той цене, которая была в 2008 году, мы вернулись только в начале 2012 года. 4 года – это очень больший период времени, который показывает, что рынок быстро не восстанавливается – ни по объему, ни по цене.

 

Потребителя надо привлекать – ценой, качеством, комплексным предложением. Мы готовы предложить своим клиентам не просто продукцию, но еще и целый ряд дополнительных услуг и решений.

 

– Как на вас может повлиять снижение объемов строительства в Беларуси?

 

– Конечно, напрямую повлияет. Если строители не будут строить, то и наши материалы не будут нужны. Но преимущество гипсовых материалов в том, что они используются не только для первичного строительства, но и для ремонта. В 2009 году в кризис мы ощутили это на себе. Рынок материалов для строительства сжался, строительство практически встало, однако, ремонты в домах и квартирах делать не перестали – кому-то перегородки поставить нужно, кому-то стены выровнять. Это нам очень помогло!

 

– Планируете ли вы в какой-то перспективе приступить к освоению месторождения Бринёвское?

 

– Это сложное месторождение. Глубина залегания гипса – 210 метров, над ним – залегают бурые угли. Если же браться за освоение самим, то речь будет идти не о миллионах, а десятках миллионов евро. Безрассудно браться за эту работу самостоятельно. Если, например, кто-то начнет добычу бурых углей на этом месторождении и предложит нам заняться выборкой гипса после этого, мы, с радостью за это возьмемся

 

Беседовал Алесь СЕРЖАНОВИЧ.

Использование материалов агентства возможно только при соблюдении Правил перепечатки

Все материалы Информационно-аналитического агентства "Бизнес-новости" имеют исключительно информативные цели и не являются публичной офертой к купле/продаже каких-либо ценных бумаг или осуществлению любых иных инвестиций. Информация, содержащаяся на страницах портала doingbusiness.by, получена из источников, которые агентство считает заслуживающими доверия. При этом редакция и авторы текстов не несут ответственности за возникшие убытки в связи с использованием содержащейся на страницах портала информации. Использование материалов разрешено только с указанием авторства "Бизнес-новости" и наличием активной ссылки на сайт doingbusiness.by.